一個东莞“鞋二代”的回归:曾是台灣前十魔術师
郭俊宏东莞乔鸿鞋業有限公司（下称乔鸿鞋業）在东莞市厚街镇的一個工業區里。乔鸿鞋業的鞋子展現間中，该公司的履行董事长郭俊宏正给来访的媒體演出近景魔術，八門五花的鞋子排满了房間的四壁。
45岁的郭俊宏曾是刘谦的“魔術發蒙导师”，也曾辅导過周杰伦和杨丞琳等明星变魔術，终年“混迹”于台灣各大综艺节目。郭俊宏说，他作為台灣排名前十的魔術师，在内地演出15分钟的酬劳，跟在鞋廠上班一個月的酬劳同样多。
他背過身去，讓一名美男观众把魔方上本身喜好的色彩朝上安排在一個盒子里，锁好。然後转過身来，“這個色彩，在這四周很少。找不到。”他踱回来，盯着美男的眼睛看了看：“哦，有一点点残影在内里。你在想黄色的事变。”房間内暴發了一阵大笑。“是否是黄色？”微笑着问了一句，他必定地说，“黄色，黄色。”
换了一位观众来测验考试，此次他猜出了赤色，速率很快。
有人问是否是盒子内里有摄像头，他就舍弃盒子，讓人用手掌把魔方盖严实再来一次。“我要测验考试透視你的手。”他说，“如许很丢脸到。我看不太清晰，内里黑黑的甚麼也看不到，以是就看成是玄色。玄色。”
固然，他的小幻術又乐成了，虽然在場的人没能识破看似在“蒙”的他為什麼能猜得如斯准。這类魔術带来的超出常理的奇异感受，再一次為現場的介入者带来了愉悦。
界面消息记者不由得要“捣毁”魔術师這份成功感。“那你能不克不及猜到我接下来會提甚麼问题？”世人又一阵大笑。“我已变完了。”郭俊宏也忍俊不由，“大师關于鞋子另有燒傷藥膏,甚麼问题吗？”
一
不少人感乐趣的问题是郭俊宏的選择。在东莞制造業有些摇摇欲坠的年初，為什麼郭俊宏处于魔術奇迹不乱、报答不菲的時辰，選择来到东莞，進入家属企業乔鸿鞋業事情？
没错，他如今正儿八經的职業是鞋企老板。
2012年，郭俊宏决议抛却在台灣原本的奇迹，来到东莞的工場光顾家里的買賣。那一年，乔鸿鞋業仍是一家专門為國际大牌廠商做代加工的企業，重要做沙岸鞋和雪地靴。
郭俊宏的父亲，乔鸿鞋業董事长郭正津做了快50年的鞋子，几近一生都在與鞋子打交道。他咭片上的头衔不少：台灣區制鞋工業同行工會理事长、中华民國對外商業成长协會董事、东莞厚街台商协會监事长、台商慈善基金會履行长、东莞乔鸿鞋業有限公司和六乔实業股分有限公司的董事长。
“我一向在挣扎。我可以一個星期演出一場就好，演出4個星期，可能做個三五年我便可以退休了。”郭俊宏说，“但是，這不是钱的问题，這是一個任務感。我要做拖鞋，我要跟我的家人一块儿做拖鞋。我想把好的拖鞋發扬光大，讓全球都看到。我感觉這會比我本身一小我高兴地变魔術要来得首要。”
做出這個决议的時辰，郭俊宏并无意想到，他遇上了东莞制造業起头转型進级的時点。求变的時辰，老是更易呈現“英雄”，也更易當“炮灰”。
“我历来没有見過像本年那末多台商想要‘不如回去’。”东莞台商协會参谋袁明仁语气凝重地奉告界面消息记者，“我跑了华东、华南、西南二十几個都會，听到太多太多台商说要筹备關掉工場。這是我历来没有碰到過的环境。”
在袁明仁看来，本年的环境乃至比2008年金融海啸時還糟。當時受國际金融危機影响，依靠外贸出口的东莞制造業蒙受重創，但本年除外销定单延续下滑以外，袁明仁認為另有70%是海内身分酿成的——這主如果因為今朝海内平安出產、环保律例很是严酷，企業本钱增长，难觉得继。
撑不下去的台資企業，特别是鞋業和打扮的廠商，不少外迁至东南亚地域。人力和税收本钱是最大的驱動身分。
今朝在东莞，一個工人的月薪在3000元摆布，加之社保和住房公积金等付出，工場每一個月在每一個工人身上约莫必要付出5000元。越南、柬埔寨等地工人的工資不到东莞一半程度。中海内地税费项目繁多、征费率高一样是今朝最困扰东莞外資企業的问题之一，比拟之下，越南等东南亚國度所征的税更低。
如斯大的本钱落差，逐利的本钱不會无動于中。东莞的愈来愈多的代工企業都接踵在越南設廠，愈来愈多的代加工定单起头交给越南等地的工場，好比阿迪达斯活動鞋的定单。一些企業按照加工品牌的需求，也将工場举行了搬家。
這连带着倒逼了上游财產链的迁移，好比跟着多量东莞鞋企的出走，本地的鞋業装备廠商也都随着移到越南、缅甸和柬埔寨去了。
這些外迁企業留在海内的工場其实不會顿時竣事業務——如斯，企業必要赔付大笔的离任补偿。不少把工場從东莞迁至东南亚地域的企業们打的算盘是：讓员工领不到心目中的薪酬而天然流失掉，在一两年内渐渐關掉工場。
二
本年三四月份，郭正津到东南亚考查了数次。但迄今為止，乔鸿鞋業并无外迁规划。
搬家到东南亚，象征着企業要在一個不認识的情况中從零起头，租地、建廠，從内地、台灣或其他國度搬运或入口呆板曩昔——一切都要重新起头。除说话欠亨增长分外的沟通本钱，必要礼聘越南本地翻译以外，不少出產必要的原质料也得從内地入口。
但假設選择留在东莞，继续保持近况的话，包含乔鸿鞋業在内的代加工鞋企也是出路莫测。就算不愁定单，人工和原质料代价的上涨也讓代工的利润也愈来愈绵薄。
20年前從台灣彰化县花坛乡搬家到东莞厚街以後，乔鸿鞋業在漫长的代工生活里出產過包含Hello Kitty、New Balance、Paul Frank、Juicy Couture在内的浩繁品牌的鞋子。十几年前，代工的利润是“賣一雙赚一雙”，但現在沉溺堕落到了“賣一雙赚一块”。像乔鸿鞋業如许有着300多人范围的工場，一個月必需代加工十万雙以上的鞋，才能连结出入均衡。
雷同环境，几近產生在廣东省所有的代加工企業身上。
东莞稳扬鞋業有限公司（下称稳扬鞋業）的总司理张玉琴奉告界面消息记者，代加工企業处于全部财產链的最结尾，本钱每增加1美元（约合6.39元人民币），在國际贩賣终端就要涨10元美元（约合63.95元人民币）以上，這也致使代工企業在和品牌方举行议价時处于劣势职位地方。
是以，對選择留下来企業而言，转型進级彷佛是独一的前途。近几年，愈来愈多為大牌持久代工的、技能上已比力成熟的东莞企業起头萌發了做内销及做自有品牌的心思。從加入本年11月26日在东莞厚街举行的台博會的企業数量来看，今朝约莫有200家摆布的东莞台企转型做内销。
2012年，郭俊宏的弟弟郭俊良注册了乔鸿今朝独一的一個自有品牌“洛克熊”（Rocky Bear），针對的是18-25岁的年青人群體，由郭俊宏亲身設計了Logo。
洛克熊最起头做的是雪地靴。乔鸿鞋業曾為美國Bear Paw雪地靴代工，是以把握了相干建造技能和装备。郭俊宏曾假想，外贸的沙岸鞋冬季举行出產，炎天工場就做本身的雪地靴。
即使郭俊宏對鞋子的质量极有信念，但是他發明，按代工的质料和做工尺度出產的鞋子本钱靠近200元，线上贩賣要賣教育機構,到500-600元才可以红利。但“洛克熊没有人熟悉，產物賣299元本钱价，人家都甘愿去買299元UGG的高仿。”
2012到2013年，乔鸿出產出来的雪地靴大部門积存在堆栈里，跨越五六千雙，价值约莫两三百万——這是吃亏最大的部門，前两年的人力本钱加起来不跨越40万。
三
雪地靴营業持续亏了两年，客岁年末，郭正津想把库存廉价賣掉，然後再也不做了，郭俊宏也投了同意票。但以後，偶尔機遇，郭俊宏帮太太在淘宝上買鞋子，看到其他品牌的鞋子什物不如照片标致，代价還不低的時辰，他的心又起头捋臂张拳了，筹算再對峙一下，尝尝看。
電商對零售業的打击是庞大的，這些转型的自立品牌无一破例地選择倚重電商渠道，但常常忧?于不知若何推行本身，或用度昂扬。本年4月份，包含乔鸿鞋業、法蒂娜、稳扬鞋業在内的东莞多家转型做自立品牌的代加工企業等来了一個找上門的機遇——中國最大的電商平台淘宝網启動了“中國质造”的规划。
6月3日-5日的淘宝“中國质造·廣货網上行”勾當時代，淘宝首页在显著位置推出了“中國质造”专賣區，有跨越140個海内自立品牌介入了此次限時特賣推行，此中包含103個鞋类品牌商和39個箱包品牌。阿里巴巴声称，将来要搀扶100個财產带、1000個明星自立品牌，鞭策1万家中國传统企業转型進级。
加入此次特賣的企業均具备10年以上出產辦理履历，都曾為國际知名品牌做過外贸代加工，是以被認為加工工艺和品控能力已到达國际一流程度。东莞的台灣鞋商，淘宝選择了10家举行互助，乔鸿鞋業是此中之一。
“這個规划来的時辰，我有跟我父亲说，這是個不错的機遇。但是我父亲75岁，你跟他讲淘宝和亚马逊，他都不太懂。可是他常常听咱们说淘宝買工具。”郭俊宏说，“颠末两三次的沟通，讓他晓得此次機遇可以给咱们带来甚麼样的收益跟成效。然後他说，好，那你必要甚麼样的資本？資金仍是人力物力的投入，我都有跟他陈述過。”
為了在不到1個月的時候里备好近4万雙鞋子的货物，郭俊宏说服了父亲将整整一周的出產线全数讓位给洛克熊品牌。這在泛泛一般夾扇推薦,必要3個月才做得出来。乔鸿先後投入了跨越150万元的人力物力本钱——這對這家其实不大的公司来讲不是一笔小数量。
不外，勾當的贩賣成就只能说差能人意。乔鸿鞋業在那3天里只賣出了不到2万雙鞋子，固然郭俊宏确認為本身获益很多，很是值。“像咱们這类小店，之前报名介入淘宝流量大的勾當都是报不進去的，除非代价压很低且產物数目不少。如今是他们自動找上門，我感觉機不成失，必定要全力共同。此次勾當即是给咱们做了很大的推行，效應也有一向延续到如今，咱们如今不像之前那样，必要常常诠释為甚麼咱们的拖鞋要賣得那末贵了，主顾承認咱们的质料做工本钱纷歧样。”他说。
东莞另外一家自立品牌法蒂娜是郭俊宏恋慕的工具，這家企業也是淘宝的“重点搀扶工具”。“他们做電商做了快10年了吧，懂鞋子，也懂電商。咱们的内销和電商履历還很短缺。”郭俊宏说。那一次勾當，法蒂娜备货1万多雙，根基全数賣光。
法蒂娜的相對于“乐成”和“成熟”也是創建在開創人金刚曩昔两次創業失败的惨重履历上的。金刚的公司曾帮Levi’s、Nine West等浩繁品牌的鞋子做過代工，但從2010年起头彻底抛却了外贸营業，转向内销。
2006年，金刚創建男鞋品牌KGKGS，2009年起头做女鞋品牌“恩雅努琪”。但两次转型創業履历都失败了，血本无归。“亏得一塌胡涂，败尽家業。第一次亏了几百万，第二次亏了上万万，還债都還了两年。”金刚奉告界面消息记者。
做代加工與做自立品牌，企業所有者面临的是一盘截然分歧的買賣。從代加工的零库存到成长自立品牌可能面對的高额库存、對贩賣终端市場风行风向标的不敷活络等身分，令不少但愿转型的代工場退缩不前。
“做代工，人家會奉告你要做甚麼，你就做好就好了。但做品牌，你必要领會市場、营销、团队，這些都是新工具。”金刚奉告界面消息记者。总结教训後第三次重头再来，他選择了做高端女鞋的小众市場，由于他感觉這一市場的春秋段相對于成熟，主顾培育起来以後虔诚度较高，竞争也没有低端品牌剧烈。
虽然乔鸿鞋業和法蒂娜已算是东莞转型鞋企中活得還不错的，但两家企業都奉告界面消息记者，今朝谈不上红利。郭俊宏暗示，内销部門占公司营業比力很小，谈不上吃亏，但必要延续投入，外贸的利润约莫每一年為1000多万。金刚则暗示，品牌發展阶段是没有益润可言的，由于赚来的钱都要延续地投入進去，“只能说员工的工資還能發得下去。”
“咱们不克不及说做得好，只能说咱们還在對峙。碰到如许那样的坚苦是很正常的，你做甚麼都不成能风平浪静，但你要對峙。”金刚说，“只有两個魚腥草生髮水,字，對峙。”他又反复了一遍。
四
在东莞制造企業们艰巨的转型進程中，界面消息记者發明，愈来愈多的二代“新莞商”参加進来了。
自2014年起头，东莞的民营企業渐渐迎来交班换代的岑岭，交班者大都是80後。摆在這些人眼前的，是一個與父辈截然分歧的“新常态”，一個正在激烈扭转傍邊的贸易款式。
郭俊宏不是80後，但却也是几年前方才交班的“鞋二代”。為了做好“改行”筹备，他2011年末特地报考了台灣制鞋工會的鞋業高阶人材培训班。
“我考進去了，去阿谁黉舍内里住了两個月，学做鞋子。那段進程实在蛮艰苦的。由于大部門都是有鞋業履历的人去上课，而我彻底不懂，固然我從小跟鞋子玩到大。”郭俊宏自嘲道。班上大可能是二三十岁年青人，只有他是四十几岁的“高龄”学员。
到底“临阵磨枪，烦懑也光”，培训後，郭俊宏到自家的乔鸿鞋業上班就比力有底气了。不外，作為一個履历值為零的“空降主管”，又面對從台灣到内地的辦理“文化差别”，沟通成為了他面對的最大问题。
“最艰巨的就是沟通。跟老板的沟通，跟‘干部’的沟通。我两年半前才来中國大陸上班，不是说這邊欠好沟通，而是沟通的方法纷歧样。這邊不少‘干部’都是跟我父亲做了二十几年的，我作為一個主管带领他们，不懂要问他们，他们做不合错误我還要讲他们——這個实在蛮坚苦的，如今還在進修。”
袁明仁自2013年起成為乔鸿鞋業的参谋之一，供给企業教导。“郭俊宏刚来的時辰颇有設法，會魔術的人老是颇有創意。但父子之間总會有理念分歧，父亲會比力守旧，一起头也可能不太安心。”袁明仁说，“渐渐做出一些成就以後，父亲就會比力信赖了。這個磨合進程仍是要有一段時候的。”
袁明仁暗示，老一辈人一生都是步步為营的，但用制造業的思惟去做電商绝對會失败，這個必定要讓年青人去闯，做電商必定要讓二代去做。
郭俊宏简直為乔鸿鞋業带来了不少新的設法。界面消息记者在观光工場的時辰，郭俊宏拿起一雙洛克熊拖鞋先容，“你想象一下日常平凡的拖鞋是甚麼味道？臭臭的對不合错误？但這雙拖鞋是有香味的。咱们這是一個新的测验考试，把這個原料做了一個改良。”他手上拿的這雙鞋子是奶油味的，打開盒子起头穿戴後，這类拖鞋的香味约莫能延续两個月。
他仍是一個带有台灣小清爽艺術家气概的“鞋二代”，好比专門找台灣設計师設計了一种鞋盒，主题是“世界列國，四海一家”，上面列國的标记性修建物，有各色人种和各地天然风景，纸盒翻迁移转变叠了，雙方看都是正面。
這位“鞋二代”喜好與众分歧。两年前洛克熊推出雪地靴，他请了台灣的設計师朋侪和告白公司的朋侪帮手做画册和拍摄告白片，找“脸色動作比力浮夸一点”的巴西美男做模特。
实在對付日常平凡售价在100元如下的沙岸鞋而言，夙来寻求性价比、实穿性和物流等辦事的淘宝買家不必定會在乎到這些精心設計的细节，但郭俊宏對峙本身的設法。“我會用我本身的創意，用跟东莞厚街這邊分歧的方法去包装我的產物。”他说。
比及洛克熊的范围更大，格局更多了今後，郭俊宏但愿能请到刘谦来帮本身做告白。
“若是本身找事情，不是被公司镌汰就是你镌汰公司，但是我来這里是没有想過转头的，就是要做下去，就是必定要乐成。”郭俊宏说。
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