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標題: 品牌营销第一步:找个代言人做廣告 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-23 14:32
標題: 品牌营销第一步:找个代言人做廣告
告白界有个共鸣：约请知名流物代言本身的產物是品牌但愿扩展知名度时的一条捷径。

你可以看到五花八门的代言人。好比路易威登最新的代言人是拳王阿里，而该品牌曩昔的代言人包含摇滚巨星基思·理查兹、007饰演者肖恩·康纳利和前宇航员巴兹·奥尔德林等，听说这些人配合的标签是“传奇”。姚明朝言奥利奥则是由于一个英文单词“dunk”的瓜葛—这个词的中辞意思既是“投篮&rdquo新店汽車借款 ,;又是“泡一泡”—服法怪僻的美國小饼干就如许和中國大个子接洽在了一块儿。至于成龙先儿女言过的小霸王进修机和霸王洗發水，这二者倒彷佛没甚麼接洽。

无处不在的告白屏总能提示咱们發明品牌有关代言人的最新变更。哪怕只是途经瞥一眼，你可能城市冒出如许的疑难：為甚麼蒲月天代言了全家便當店，百事又為甚麼会请张減肥藥,國立?

依照2012年上半年的品牌代言人表示，凡客多是最好案例之一。韩寒的“有春季，无所畏”或许是应了“方韩大战”的景，虽然阵容没有两年前的“凡客体”那末浩荡，但也显得到处颂扬。依照凡客表露的数据，它依然带来了“正能量VT”上线第一周就跨越70万件的销量，以后则是让凡客當季主推的VT获得了逐日近10万件的延续热卖。

2010年，请韩寒代言的凡客最初但愿本身能有一个总体和同一的品牌形象。在那以前的一年里，凡客仍是一个以售卖男士衬衫為主、卖少量密斯T恤作為测验考试的电子商务公司，以后又渐渐斥地了更多与以往分歧的新品类，包含帆布鞋和VT等。转酿成一家自有品牌的快消品电商后，开创人陈年想经由过程代言人来让更多年青消费者领会凡客。

以是你就看到了“我是凡客”的告白词。这被凡客视為不但是韩寒的自我表达，某种意义上也是凡客品牌自己的自我表达。出乎料想的是，那些长是非短的句式一会儿切中80后、90后年青人彰显自我的精力诉求，“凡客体”一晚上之间风行了收集。

如今看来，韩寒在这傍边只充任了一个介质。“凡客体的出生，可能不克不及算某一小我的作品，”凡客诚品助理总裁初娜说，“实际上是由于它震动了用户自我表达的神经。”

而2011年年末凡客请来李宇春，则是為了让品牌主意从“我是凡客”过分到“咱们是凡客”时更显张力。和凡客為李宇春設計的“生于1984”宣言同样，李宇春的符号意义远弘远于娱甘愿答应义，展现这位布衣偶像象征着以“人民时尚”為品牌理念的凡客正在追求一个更大的年青群体的认同。同时，好主张还获得了好买卖的印证—据凡客的不彻底统计，颁布李宇春代言的消息播出后，告白海报中李宇春所穿的T恤格局1个小时内便热卖过万件。

品牌请代言人的目标不尽不异，但它们都应當大白一件事：肯定代言人仅仅是营销的起头。

2010年，OPPO為了解脱曩昔人们脑子中OPPO是一个针对女性的韩國品牌的形象，選择让莱昂纳多来為本身开辟出一个新的男性智能机市场。

OPPO让莱昂纳多·迪卡普里奥拿着OPPO手机奔驰在好莱坞式的场景中，每發明一个问题都用手机去寻觅谜底，但愿这可以吸引一样想要摸索世界多样性的男性消费者，同时也帮忙本身的產物走向國际市场。这支告白是中國独一一个以明星代言入围2012年戛纳创意节文娱营销单位的作品。而在引發话题的威力上，莱昂纳多这类國际级此外明星自己就具有庞大的传布力，更别提他方才拍过《盗梦空间》。

但若不加谋划，即即是莱昂纳多如许的代言人，带来的便當也其实有限。

2011年下半年，一枚以“姐”自称的“碧浪”官方账号起头在新浪微博上活泼，人们很快發明了除传扬她的洗衣奇迹之外，这位“姐”更热中于对各类时尚话题颁發麻辣诙谐的点评。与此同时，在碧浪最新的电视告白片《小S来了》中，小S以“主持人”的身份先容着利用碧浪的结果，场景安插和告白片名都很轻易让人遐想到以小S而着称的那档中國台灣综艺节目。

“用消费者之间而非品牌和消费者的方法来沟通”是碧浪在肯定以小S作為代言人后所制订的传布计谋。2011年，宝洁旗下的碧浪品牌举行了一次產物进级，公布了一种不需搓洗的洗衣粉配方，由此也必要施行一套新的告白鼓吹计谋。在前期的市场调研中，碧浪经由过程扣问方针消费者平常的糊口状况和崇尚的糊口方法，勾画出一个“都会里时尚、爱漂亮、寻求较高糊口品格的”群体。

碧浪的市场团队在和方针消费者沟通时發明，是小S朴拙的个性及寻求奇迹和家庭完善的立场很能引發他们的共识，而非小S作為明星的号令力。“以是TVC用意是让碧浪呈现在小S真正的糊口和事情中，而不是让小S出演碧浪的告白脚本”，宝洁对外事件部高档公关司理陆嘉聪说，“而碧浪在微博的做法例是测验考试进修小S的沟通气概。”

至于代言人乐成的关头地点，BBDO把此中传布的奥义归结為故事。BBDO為益达選用了彭于晏与桂纶镁作為代言人，拍摄了“甜酸苦辣”系列告白。这四条告白片不但让人们记着了一个从戈壁到海边的恋爱故事，还引發了消费者举动的扭转—在收集平台上，BBDO發明“酸甜苦辣”故事不竭被转發分享，而一些女性消费者也起头用“兄弟”开相互的打趣。

在BBDO廣州创意合股人莫浩贤(Howard Mok)看来，品牌在選择是不是用代言人时，应當把故事内容的意见意义性与传布力放在重要位置。是以，當益达把“关爱牙齿，更关切你”的品牌主意痔瘡外用藥膏,交给BBDO的团队时，莫浩贤问了本身两个问题：“谁最能解释你的创意?谁最能让你的创意深刻人心?”

它们的做法是把食品中的“酸甜苦辣”和人生中的“酸甜苦辣”举行联系关系来激發创意。经由过程故事来演绎而非直白地宣布促进消费者理解并接管这一层寄义，“因而咱们缔造出了一个有趣的‘加油站故事’，當初感觉桂纶镁和彭于晏的形象都很是合适故事请求。他们的演技简直很纷歧般。”莫浩贤对《第一财经周刊》说，“但我不但愿他人看了益达的告白后对我说，嘿，某某明星的阿谁告白拍得不错。”这是个倾覆了一般男女主角特色的告白片，重要由于女主角再也不小鸟依人。

麦肯-光亮告白公司总司理莫康孙的见解是，品牌和代言人之间实在没有等号的瓜葛。品牌利用代言人只是為了得到很快和很强的传布力，但代言人其实不是必须的。

代言人是跟着影视告白而鼓起的—好莱坞和电视媒体激發了人们对付公家人物一举一动史无前例的好奇心，也使得那些想要捉住人们注重力的告白人逐步把握了“影响力”这一新东西。

1952年，还没當上州长或总统的青年演员罗纳德·里根(Ronald Reagan)為瑞士腕表品牌高路云(Gruen)拍摄了电视告白。1958年，风行乐组合麦克尤瑞姐妹(MC Guire Sisters)唱着歌呈现在适口可乐的电视告白中。这些多是告白界最先的代言人形象，而更早一些的时辰，豪侈品品牌代言人多為它们的开创人;汽车品牌的代言形象则爽性用Logo取代。

现在代言人习以為常，而阐扬功效的空间彷佛愈来愈小。话说回来，实在碧浪本来没筹算请小S，而凡客也只是到“凡客体”的时辰才让韩寒阐扬了感化。至于王菲代言蒙牛，消费者生怕只能在内心笑笑—她认真会喝这个牌子的牛奶吗?

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